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福代谈防盗门厂家营销策略 —第83期

一般来看,防盗门厂家的销售渠道不外乎工程业务、零售业务和外贸业务三种。其中工程单利润可观,但过程较长,而外贸单在当前国际市场格局下也不容乐观,竞争越来越激烈。所以防盗门厂家想要更稳定的发展,有所提升,零售渠道上下的功夫必不可少。根据福代门业的观察,一些做得比较好的防盗门厂家在以下几个方面都做得不错,也是我们要加强的地方。

1,防盗门厂家要积极支持经销商开展零售业务。厂家可以通过在一些有效区域建立样板店面等形式,鼓励、推动经销商更多地开展零售业务,并给予一定资金支持。让更多的客户能接触到自己的产品。

2,改善渠道,拓展中小城市的市场。当前,绝大多数防盗门厂家通过总代理的经营模式拓展渠道和管理市场。这样有些问题,就是厂家从出厂到基层经销商中间经过的层级过多,这使市场信息反馈不是很容易,而且会影响企业策略的执行。所以,改善渠道,拓展中小城市的市场显得尤为重要。更需注意的是随着市场的发展,渠道下沉速度在加快,未来的市场竞争,中小城市将成为竞争的主战场。这过程中也必须考虑优化现有渠道,减少层级,增加执行力,保持对市场的直接接触,才能提高运营效率以及利润率。

3,深入分析市场情形,增加销售网点,逐个加以突破。沃尔玛能够成为最大的零售超市,正是因为它能够深入分析市场,选好了地址。防盗门厂家要在零售上有所突破,也必须深入分析每一块市场特点,加强与经销商的沟通,第一时间得到市场空白信息,将自己的产品更好地在市场铺开。作为厂商,要鼓励经销商在现有渠道上尽可能地覆盖所辖销售网点。因为每多开一个销售网点,也就意味着多一次销售的机会。

4,策划一些节假日降价促销活动,吸引顾客,提高成交率。节假日是消费的高峰期,许多群众都在节假日去购买所需,所以这个时段的营销得好的话,会给防盗门厂家带来很多收益。但促销是一把双刃剑,操作得好,防盗门厂家盈利,操作不好,影响品牌形象,失去了消费者信任。福代门业认为要做好促销有四点需要注意:一是准备充足;二是避免价格战,价格战让脆弱的经销商,中小安全门厂家在经济危机中更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动,双重优惠,把好处让利到消费者身上。

以上主要谈了防盗门厂家扩展零售业务上的一些策略,福代门业希望经销商在营销策略上多下功夫,结合上一篇福代对防盗门厂家发展的思考中有关产品创新、生产质量、管理系统、企业文化、同行交流五个方面的改进,相信一定会对整体效益的提高有所帮助。

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